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2004年10月21日

[マーケ] 2-1 ファイブ・フォース・モデル１

レッドです。

おはようございます。日本一わかりやすいマーケティングの教科書にしたがって、もう一度マーケティングについておさらいしようという意図のこのカテゴリーも、第２章に入りました。
これまでは、ささっと流すような感じで書いておりましたが、今回からは一つ一つじっくりと考えながら書こうかと考えています。

さて、今回はファイブ・フォース・モデルの話の一回目。

会社の業界の中での位置づけを知ることは重要です。
まずは会社のいる業界の魅力度を考えてみましょう。その業界が、毎年規模を拡大している成長分野であったとしても、競合他社や新規参入が多ければ、利益を上げるのは難しくなります。
逆に、非成長分野でも競合が少なければ収益性は上がります。

ファイブ・フォース・モデルは、会社のいる業界の構造を知るための理論です。５つの競争要因を用いて、外的環境の脅威を説明するもので、業界の魅力度を測ることができます。ではその５つの競争要因をあげてみましょう。

１．新規参入の脅威：現在の競合関係にない企業が新規参入してくることによる脅威のことです。新規参入の脅威を測定するためには、参入障壁の大きさを考えればよいです。障壁が大きければ大きいほど、新規参入の脅威は小さくなります。

２．ライバルの脅威：現在の既存企業間の敵対関係の強さのことです。冒頭で話しましたが、企業間競争が激しいほど利益を得ることが難しくなり、業界の魅力は減ります。

３．購買者の脅威：製品・サービスを買ってくれる商品購入者の交渉力の大きさ、つまり値段への影響力を指します。

４．供給者の脅威：売り手（供給者）の交渉力の大きさでのことです。商品を作るもとになる材料の供給者が持っている値段への影響力を指します。

５．代替品の脅威：提供している商品の代わりとなる商品が現在の業界に与える影響のことです。

上記５つとなります。これらの脅威が小さい場合、その業界の収益性は高くなり、より魅力的な業界であるといえます。会社は、これらの脅威を減らす努力をしなければなりません。

投稿者 red : 2004年10月21日 09:25

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