« [マーケ] 1-2 ライフスタイル | メイン | [取締役] 1-2 株式会社の機関 »
2004年09月13日
[マーケ] 1-3 AIDMA（アイドマ）の理論
レッドです。
商品を知ってから購入するまでの流れを考えることで、適切なプロモーション活動をおこなうことができますね。今回はそんなAIDMA（アイドマ）の理論について。
AIDMAの理論とは、気づいてから購入するまでの５つのステップの頭文字をとったものです。つまり、１．Attention（注意）→２．Interest（興味）→３．Desire（欲求）→４．Memory（記憶）→５．Action（行動）の５つのステップです。
例えば、ブルー氏がネットサーフィンをしていたとしましょう。その中で「ノートPCのカタログサイト」という文字を見つけました（Attention)。
最近ノートPCを新調しようかなと思っていたブルー氏は、その文字をクリック、するとカタログサイトが開きました。そのサイトをざ～っと流し読みしていると、「ハイスペックのノートPCが今なら10万円以下！詳細はこちら」とありました。「ええっ！？10万円以下？どんなハイスペックなんだ？」とブルー氏は思いました（Interest)。
その文章に興味を持ったブルー氏は、より詳しく知りたくなり詳細ボタンをクリックしました（Desire)。
すると「○○電気店に来ると明日までこのハイスペックノートPCが税込９万円」となっていたので、ブルー氏はこの商品名と○○電気店のことを頭にいれました（Memory)。
そして次の日、朝一番で○○電気店に行き、このノートPCを購入したのです（Action)。
というように、まぁあくまで例なので少し大げさに書いていますが、AIDMAの理論を考え、消費者の購買までのプロセスを予測することは、特に新商品を出そうとするときに有効になってきます。
上の例では、「明日までに電気店に来ると…」では、一晩寝たら購買者は考え直し、買わなくてもいいや、と思う人も少なからずいるでしょう。せっかく購買意欲を喚起したのに無駄に終わる可能性もあります。そこで、詳細画面でその場でインターネットを通じて購買できるようにしておくと、お客を逃さなくて済むかもしれません。そんな風にいろいろと考えることができますね。
投稿者 red : 2004年09月13日 18:44
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://blog.crebatec.net/cgi/mt/mt-tb.cgi/6
このリストは、次のエントリーを参照しています: [マーケ] 1-3 AIDMA（アイドマ）の理論:
» okarkvl from okarkvl
rcdodks nfxbfum zptmppr oioakku nkrewmv [続きを読む]
トラックバック時刻: 2006年09月08日 14:36
コメント
コメントしてください
サイン・インを確認しました、 さん。コメントしてください。 (サイン・アウト)
(いままで、ここでコメントしたとがないときは、コメントを表示する前にこのウェブログのオーナーの承認が必要になることがあります。承認されるまではコメントは表示されません。そのときはしばらく待ってください。)